1주차 2번째 수업 후기 [원드림1기 선포식] 정창주

| 2012.04.19

adm*

오늘 2번째 수업에서 금융권 취업 성공을 기원한 일명 '원드림(One Dream)' 1기를 창단하게 되었습니다^^ 1기 총12명의 멤버로 2012년 올해안에 각자가 원하는 금융기업에의 전원취업성공을 기원하며 앞으로 꾸준히 정진해 나가겠습니다. 1기 전원취업 이후에도 차후 기수들의 귀감이 되며 서로간의 인적네트워크를 유지하여 10년후 업계간 파트너쉽을 지속적으로 제고할 것을 기원합니다. 금일 수업은 '2012년도 영업전략'에 대한 PT면접과 1분자기소개 및 마무리 멘트 연습, ELS 등의 금융상품 학습을 하였습니다. 먼저, 1분자기소개 피드백 정리입니다. *자신을 기억시킬 수 있는 키워드를 선정하자 - 면접 후 결국 면접관의 기억 속에는 단어가 남는다. *대체로 첫인사보다 마지막 인사가 더 임팩트가 있다 - 그러므로 첫인사를 마지막 인사처럼 하자 *외운 것이 티가 안 나게끔 하자 *면접관에게는 요구하는 질문은 가급적 안하는게 좋다. [악수한번 청해도 되겠습니까?ㅠ] *앉아서 인사하는 것은 별로다 - 차라리 할 거면 일어나서 하기. 다음은 셀링면접의 TIP입니다. <일반상품 판매시> * [가격. 브랜드. 품질. A/S. 부가혜택이 반드시 들어가야 한다.=> 전부다 들어가도 5분 정도임. * 판매를 구상하는 순간. 내가 바로 고객이 되었다고 생각하자. -> 고객입장에서 뭐가 제일 중요할까? 를 고민하자. -> 굳이 처음부터 상품제원을 다 설명할 필요는 없다. <금융상품 판매시> * 관계형성이 중요. 이야기 해나가면서 10분 동안 얼마나 잘 전달할까? * 어차피 설명이 필요한 부분이므로 대놓고 읽자. * 한 단락이 끝날 때마다 아이 컨택을 하자.이해 안되시는 부분 있으시면 다시 설명해 드리겠습니다. * 금융상품판매 프로세스도 전후로 인사 확실히 할 것. * 상품을 손에 쥐는 순간 자세와 말이 흐트러질 수 있으므로 * 손은 차려자세보다 허리위로 올라와 있어야 좀더 자연스럽다. * 손이 안으로 도는 것보다 밖으로 제스쳐를 취하는 것이 더 좋다. * 금융상품셀링 핵심은 오프닝 멘트가 가장 중요. [요즘 날씨 좋죠?? 어디 안 놀러가시나요??] * 실제 면접장에 가면 기존지인보다 모르는사람을 대상으로 판매하는 것이 설정된다. * 클로징 멘트도 중요. 지금 바로 해드릴까요? 더 궁금하신 사항 있으시면 명함 드리겠습니다. [적극성. 다음주 수요일전에 연락한번 주십시요. 양자택일형. 수요일이 좋으세요? 목요일이 좋으세요?]